在未來的醫(yī)療器械價值鏈中占據一席之地，避免商品陷阱。

雖然醫(yī)療器械公司的前景看似樂觀，但不可持續(xù)的醫(yī)療保健成本和新的競爭力量可能會改變未來的行業(yè)格局。如果當今的制造商未能在不斷發(fā)展的價值鏈中占據一席之地，他們就有可能陷入困境并被商品化。

簡單地制造設備并通過分銷商將其出售給醫(yī)療保健提供者的日子早已一去不復返了。價值是成功的新代名詞，預防是首選的臨床結果，智力是新的競爭優(yōu)勢。在本文中，我們討論了醫(yī)療器械公司在 2030 年取得成功的途徑，遵循三管齊下的戰(zhàn)略：

通過集成智能、提供設備之外的服務以及投資支持技術，重塑傳統(tǒng)業(yè)務和運營模式
重新定位未來競爭格局，適應新進入者、新技術、新市場帶來的挑戰(zhàn)
通過直接與患者和消費者聯(lián)系 (B2C)、垂直整合 (B2B) 和/或轉變?yōu)椤耙徽臼阶o理服務”，重新配置您在未來價值鏈中的地位。
醫(yī)療器械行業(yè)有望穩(wěn)步增長，預計全球年銷售額將以每年 5% 以上的速度增長，到 2030 年將達到近 8000 億美元。這些預測反映了隨著生活方式疾病變得更加普遍，以及經濟發(fā)展釋放了新興市場（尤其是中國和印度）的巨大潛力，對創(chuàng)新設備（如可穿戴設備）和服務（如健康數(shù)據）的需求不斷增長。

盡管前景看似誘人，但該行業(yè)仍籠罩著陰影，價格持續(xù)下行。世界各國政府都在拼命努力降低醫(yī)療保健成本，尤其是系統(tǒng)中最昂貴的部分：醫(yī)院。他們希望花更少的錢購買醫(yī)療設備，并看到在更好的患者治療效果方面具有更大價值的證據。

許多購買決策的責任已經從臨床購買者轉移到經濟購買者。盡管美國對醫(yī)療器械實行兩年暫緩征收消費稅等短期喘息措施，但定價似乎只會朝一個方向發(fā)展——下降。隨著 2020 年新的歐洲醫(yī)療器械法規(guī)和中國旨在激發(fā)本土創(chuàng)新的法規(guī)的出臺，未來還會有更多的不確定性。

這些發(fā)展給歷來專注于制造和研發(fā) (R&D) 的醫(yī)療器械公司帶來了困境，但現(xiàn)在醫(yī)療保健預算限制和新的報銷制度繼續(xù)蠶食利潤。除此之外，新參與者（其中一些來自完全不同的行業(yè)）正在通過利用數(shù)據來掌握客戶、患者和消費者的所有權，從而顛覆該行業(yè)。在這個動蕩的新市場中，當今的設備制造商面臨著被困在價值鏈中間的嚴重風險，就像單純的商品生產商一樣。

不斷演變的價值鏈
傳統(tǒng)上，醫(yī)療器械公司主要通過制造和銷售產品來創(chuàng)造價值。但隨著醫(yī)療保健系統(tǒng)面臨的壓力越來越大，醫(yī)療服務提供模式發(fā)生了根本性轉變，行業(yè)價值鏈也因此面臨著徹底的改革。
在新常態(tài)下，企業(yè)需要擺脫傳統(tǒng)的制造角色。服務和數(shù)據智能需要與產品集成以提供整體解決方案，需要在整個價值鏈中發(fā)揮“力量”——加強現(xiàn)有的企業(yè)對企業(yè)（B2B）模式并創(chuàng)造新的模式，同時引入企業(yè)對消費者(B2C) 發(fā)揮作用。這些權力游戲可能包括一系列持續(xù)的交易活動——并購（M&A）、戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作伙伴關系。

醫(yī)療器械公司最終將尋求在價值鏈中發(fā)揮更大的作用，并更加貼近客戶、患者和消費者。如果做得好，這不僅會為他們增加新的收入來源，而且還有助于縮短就診時間、降低費用和減少就診次數(shù)，從而降低醫(yī)療成本。

本文探討了潛在的行業(yè)動態(tài)，并通過大量示例和案例研究，強調了設備公司所面臨的令人興奮的可能性。